崗位職責?

河北電力行業客戶開發?

聚焦國網河北電力、大唐河北發電、冀北電力等核心企業，深耕石家莊、唐山、保定等重點區域，覆蓋火電廠、特高壓輸電線路、新能源場站（如張家口風電基地）。針對河北電力行業需求，推廣智能體培訓課程，包括火電設備智能監測、輸電線路無人機巡檢、新能源電站AI運維等模塊。?

定制化課程方案設計?

結合河北電力特色（如唐山重工業用電需求、張家口可再生能源示范區），為客戶定制課程：為國網河北設計“特高壓線路智能巡檢優化”方案；為新能源企業開發“風光儲一體化電站智能管理”課程；為火電企業打造“燃煤機組能效智能提升”培訓模塊，融入本地電力企業改造案例提升說服力。?

客戶關系維護與拓展?

定期回訪河北電力客戶，收集課程反饋，優化培訓內容（如增加燕山山區輸電巡檢模擬案例）。挖掘客戶深層需求，推動“智能體+電力市場交易”“智能體+應急調度”等進階服務，通過老客戶引薦拓展上下游企業合作。?

河北電力市場調研與課程迭代?

跟蹤河北電力政策（如《河北省新型電力系統建設行動方案》《張家口可再生能源示范區規劃》），分析智能體在跨區輸電、新能源消納等場景的應用趨勢，為課程優化提供本地化建議。?

銷售目標與業績管理?

完成河北區域電力行業銷售任務，制定季度計劃（如Q3聚焦張家口新能源項目），分解目標至客戶。分析銷售數據，總結河北客戶決策特點（如重視降本增效與安全生產），優化銷售策略。?
任職要求?

學歷與專業?

大專及以上學歷，電力系統自動化、能源工程、市場營銷等專業優先，持電工證或電力行業培訓資質者加分，熟悉智能體在電力領域的應用場景。?

工作經驗?

1年以上電力行業銷售、課程顧問經驗，有國網河北電力、冀北電力等客戶資源者優先；具備獨立開發B端客戶能力，有智能設備培訓銷售案例者優先。?

核心能力?

行業溝通：能用電力術語（如“負荷調控”“電網調峰”）與客戶交流，結合河北電力痛點（如重工業用電成本高）闡述課程價值。?

方案設計：結合河北電力場景（如曹妃甸港口供電、雄安新區智能電網）定制課程，熟練制作含本地數據的方案。?

工具應用：使用CRM管理客戶，用Excel分析銷售數據，能操作電力仿真系統者優先。?

區域適應性?

能適應河北全省出差（如赴張家口、唐山電廠溝通），熟悉河北電力行業商務禮儀，主動學習本地政策（如《河北省“十四五”能源規劃》），抗壓能力強。?
工作地點：石家莊市（覆蓋河北全域電力企業）?
薪資結構：底薪5K-12K+電力專項提成（20%）+年度獎金?
簡歷投遞：注明“河北電力課程顧問”，附區域客戶資源說明