崗位職責(zé)?

甘肅電力市場開發(fā)?

聚焦甘肅電力全產(chǎn)業(yè)鏈客戶，覆蓋國網(wǎng)甘肅分公司、大唐甘肅發(fā)電、甘肅電投等企業(yè)，重點開發(fā)蘭州、酒泉、慶陽等地區(qū)的火電廠、新能源場站（如酒泉風(fēng)電基地、張掖光伏園區(qū)）。?

針對甘肅電力行業(yè)需求（新能源消納、智能巡檢、電網(wǎng)數(shù)字化改造），推廣智能體培訓(xùn)課程，包括風(fēng)電設(shè)備AI運(yùn)維、輸電線路智能巡檢、電力安全生產(chǎn)數(shù)字化等模塊。?

定制化課程方案設(shè)計?

結(jié)合甘肅電力特色（如河西走廊新能源集群、隴東電網(wǎng)升級項目），為客戶提供一對一咨詢：?

為酒泉風(fēng)電企業(yè)設(shè)計「智能體在風(fēng)機(jī)故障預(yù)警中的應(yīng)用」課程；?
為國網(wǎng)甘肅公司定制「輸電線路無人機(jī)巡檢實操」方案；?
為火電企業(yè)開發(fā)「智能體輔助燃燒優(yōu)化」培訓(xùn)模塊。?

融入本地案例（如甘肅某光伏電站智能運(yùn)維改造效果），提升方案說服力。?

客戶關(guān)系維護(hù)與需求深挖?

定期回訪甘肅電力客戶，收集課程反饋（如巡檢課程與祁連山輸電線路場景的適配性），協(xié)調(diào)補(bǔ)充本地化實訓(xùn)內(nèi)容（如增加戈壁風(fēng)電巡檢模擬案例）。?

從基礎(chǔ)培訓(xùn)延伸至「智能體+電力市場交易」「智能體+應(yīng)急搶修」等進(jìn)階服務(wù)，通過老客戶轉(zhuǎn)介紹拓展甘肅電力行業(yè)圈層。?

甘肅電力市場動態(tài)調(diào)研?

跟蹤甘肅電力政策（如《甘肅省新能源發(fā)展規(guī)劃》《隴東-山東特高壓配套項目》），分析智能體技術(shù)在新能源運(yùn)維、跨省輸電等場景的應(yīng)用趨勢。?

為課程迭代提供建議，例如開發(fā)「智能體在甘肅電網(wǎng)調(diào)峰中的應(yīng)用」實戰(zhàn)模塊，結(jié)合本地新能源棄電率數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容。?

銷售目標(biāo)與業(yè)績管理?

完成甘肅區(qū)域電力行業(yè)銷售目標(biāo)，制定季度計劃（如Q3重點攻堅酒泉新能源基地），分解目標(biāo)至客戶層級。?

分析銷售數(shù)據(jù)（如風(fēng)電企業(yè)簽約率、蘭州電網(wǎng)復(fù)購率），總結(jié)甘肅客戶決策特點（更關(guān)注培訓(xùn)對新能源消納效率的提升），優(yōu)化銷售話術(shù)。?

任職要求?

學(xué)歷與行業(yè)認(rèn)知?

大專及以上學(xué)歷，電力系統(tǒng)自動化、能源與動力工程等專業(yè)優(yōu)先，持有電工證或電力行業(yè)培訓(xùn)證書者加分。?

了解智能體技術(shù)在電力領(lǐng)域的應(yīng)用（如風(fēng)電智能運(yùn)維、輸電線路巡檢），熟悉甘肅電力市場基本情況（如新能源裝機(jī)占比、電網(wǎng)架構(gòu)）。?

工作經(jīng)驗與區(qū)域資源?

1年以上電力行業(yè)銷售、課程顧問經(jīng)驗，有國網(wǎng)甘肅分公司、甘肅新能源發(fā)電企業(yè)資源者優(yōu)先。?

具備獨立開發(fā)B2B客戶的能力，有智能設(shè)備培訓(xùn)方案銷售案例者優(yōu)先。?

核心能力與技能?

行業(yè)溝通能力：能用電力術(shù)語（如「棄風(fēng)率」「調(diào)峰調(diào)頻」）與客戶對話，舉例說明智能體解決甘肅電力痛點（如「降低河西走廊風(fēng)電運(yùn)維成本」）。?

方案定制能力：結(jié)合甘肅電力場景（如敦煌光伏電站、白銀火電廠）設(shè)計課程，熟練制作含本地數(shù)據(jù)的方案（如插入甘肅新能源裝機(jī)增長圖表）。?

工具應(yīng)用能力：使用CRM管理客戶資源，用Excel分析甘肅各地區(qū)電力培訓(xùn)需求，能操作電力仿真系統(tǒng)者加分。?

區(qū)域適應(yīng)性與素養(yǎng)?

能適應(yīng)甘肅全省出差（如赴酒泉、慶陽電廠現(xiàn)場溝通），具備戶外工作抗壓能力（如跟隨巡檢團(tuán)隊實地調(diào)研）。?

熟悉甘肅電力行業(yè)商務(wù)禮儀，主動學(xué)習(xí)本地政策（如《甘肅省“十四五”能源規(guī)劃》），能承受銷售目標(biāo)壓力。?

工作地點：蘭州市（覆蓋甘肅全省電力企業(yè)）?
薪資結(jié)構(gòu)：底薪5K-12K+電力專項提成（20%）+年度獎金?
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